2-1.まず決めるべきは“勝ち筋”

・ターゲット明確化：年代・来店目的（悩み・なりたい姿）・来店周期・可処分時間。

・差別化要素：専門技術（メンズ特化、眉毛専門）、空間（半個室・キッズ可）、時間設計（朝活・夜間対応・短時間施術）、保証（手直しポリシー）。

・提供価値の文章化：見出し→補足→具体例→安心材料の順で書く。読み手が**“自分ごと化”**しやすくなる。

2-2. 写真は“選び方”で9割決まる

・1枚目は“結果写真”＋“空間の雰囲気”が伝わるもの。人物写真は表情より仕上がりの質感を重視。

・Before/Afterは顔の向き・光量・距離をそろえると説得力が増す。

・画像テキストは最小限に。本文で説明し、写真は「感情を動かす」役割に徹する。

2-3. メニュー名と説明文の黄金比

・メニュー名：ターゲット×悩み×解決策×時間/価格（例：「メンズ/眉毛がぼやける悩みに｜眉毛スタイリング＋ワックス脱毛30分 ￥4,000」）

・説明文：施術の流れ→得られる状態→所要時間→向いている人→リスク/注意点→保証。

・回数設計：初回→2回目→3回目の“ロードマップ”を明記すると、再来率が上がる（例：「次回は4～6週で量感調整＋質感ケア」）。

2-4. 価格ではなく“意思決定要素”を増やす

・価格以外の要素（時間の節約、安心、専門性、保証）を本文と見出しに織り込む。

・「この価格なら妥当」と思える根拠（材料、工程、時間、技術）を提示する。

セットメニューは初回の不安を減らし、2回目以降のアップセル導線を作る。

3-1. 口コミは“数×質×返信”で効く

・来店後48時間以内にサンクスメッセージ＋口コミお願い（過度な依頼はNG、自然な文面で）。口コミ返信は、人柄が伝わる文面に。否定的口コミには、誠意のある返信で対応をするのが重要。

3-2. クーポンは“入口”と“継続”を分ける

・新規入口：ハードルを下げる価格・時間設定。ただし“過度な値引き”で来店動機を価格だけにしない。

・継続導線：2回目の“ベストタイミング”に合わせたセット（例：2回目（3週後）：眉毛メンテ＋保湿ケア（形をキープ）「次回は3週後にメンテで形をキープできます」とメニュー説明に記載。来店周期に寄り添う設計が鍵。

・常連向け特典は、価格より時間・体験・優先予約など“非価格の価値”を強化。

3-3. ポイント制度は“再来の言い訳”をつくる

・貯め方の基本：HPB経由予約→来店→施術金額に応じてポイント付与

・使い方の基本：次回以降の予約時に値引き的に使用。期間・上限・対象条件は媒体規定に従う。

・オーナー視点の活用：

「ポイント＋時間帯特典（平日昼割）」で閑散時間の稼働率を上げる。

「ポイント＋メニュー指定」でなりたい姿の継続ケアを促進（例：3回目で髪質改善の仕上げ）。

キャンペーン時の告知は、掲載面・来店時POP・メッセージで三点同時に。

① ホットペッパービューティーのポイントはどうやって貯まる？
A. HotpepperBeautyから予約し来店・施術を受けると、ネット予約の施術金額やキャンペーン条件に応じてポイントが付与されます。

② ポイントをユーザーに使ってもらうメリットは？
A. 次回以降の予約時に利用していただけます。おすすめは、来店周期に合わせたメニューでの使用（例：前回全身もみほぐし→今回は全身もみほぐし＋ヘッドマッサージ）。ユーザーはポイントがあると“次も行こう” ”いつもと違うメニューも試してみよう”の後押しになり、サロンへの再来率の向上につながります。

③ 予約キャンセル時のポイントは？
A. キャンセル条件によって付与・利用の扱いが異なります。ユーザーには事前にキャンセルポリシーの周知を。サロン側は、柔軟性＋ルール明記でトラブルを防ぎましょう。

④ ユーザーはどうやって掲載メニューを選ぶの？
A. 悩み→解決策→時間→価格→保証の順で構成。初回は“お試ししやすい”設計、2回目・3回目で完成形に近づけるメニュー遷移を。これによりLTV（顧客生涯価値）が伸びます。

⑤ 口コミはどれくらい重要？
A. 最重要です。数が増えると検索・一覧での見え方が良くなり、質の高い口コミは指名と単価を押し上げます。返信は「次回提案」を入れ、再来の導線にしてください。

⑥ 掲載費用はどのように考える？
A. 費用は新規獲得単価（CPA）と再来率で評価。例えば、月○人の新規獲得×再来率×平均単価×3ヶ月の継続を想定して粗利ベースで計算すると、掲載投資の妥当性が判断しやすくなります。

・見出し＿サロンTOP：ターゲット×悩み×価値（例：「髪質改善で“指通り”を取り戻す｜名古屋/○○駅すぐ」）。

・サブ見出し：メニュー、技術の強み、ポイント活用、口コミへの考え方。

・パラグラフ＿クーポン・メニュー詳細：

１．悩みの共感（あなたの髪・時間・生活に寄り添う）

２．解決策の提示（工程・材料・時間）

３．得られる未来（仕上がり・再現性・来店周期の目安）

４．安心の根拠（保証・衛生・カウンセリング）

５．次回提案（再来時のメニュー・ポイント活用）

・CTA（行動喚起）：

• • 「平日昼の予約でポイント＋○○特典」
  • 「初回は○○メニューが◎。所要時間は△△分、仕上がりは□□」

・写真が“映える”だけで、悩み解決が見えない
→ 仕上がりの質感と工程説明をセットに。

・クーポン乱発で“価格だけ”の来店動機
→ 継続価値（周期・体験・保証）を明記。

・口コミ返信が定型文
→ 個別具体＋次回提案で“関係性”を育てる。

・データを見ない運用
→ 月次で閲覧数・予約率・再来率・客単価を表で比較し、メニュー・写真・説明文を改善。